第460章 竞争对手

    ??第二天，林楼和兰启功、李兰舟一起到了市政府，这么大的事儿必须先获得有关部门的支持才行，所以他们约了时间来找刘桐先汇报一番，毕竟此前打过交道，而且合作地也不错，说起话来不用有那么多顾虑。

    ??“小楼，上次乌鲁迪和南江市签署了合同，我其实还有点埋怨你来着，虽然说你出生在南江市，可在京城也待了这么久，有了好事情不要光想着家乡么！现在我可得给你道歉啊，要是能拿下这笔业务，可比给乌鲁迪出口一些自行车强多了！”

    ??一进到办公室里面，刘桐就从办公桌后面转了出来，拉着林楼的手一阵儿猛摇，刚才他在电话里听林楼说起这事儿的时候就觉得高兴，这可是一千万美元的大业务啊！

    ??他亲自将三人带到沙发边坐下，又亲手为他们倒茶，搞得他的秘书都有点无所适从了，你把我的活干了，我到底干啥啊？

    ??“刘秘书长，刚才在电话里没说清楚，我就再给您仔细汇报一番吧！”林楼从公文包里把资料递了过去，又将昨天晚上给兰启功他们说过的话说了一遍。

    ??刘桐听得时候暂时没有发问，而是一边点头一边在笔记本上记录着什么，等林楼全部讲述完毕，这才开口，“国际建筑市场真有这么大的份额？南高丽竟然能靠着劳务输出赚这么多钱？”他有点被林楼讲述的数字给吓着了。

    ??“建筑业一向是很多国家的支柱产业，中东那边好多国家都因为石油资源发了大财，有了钱可不就想盖房子么，但是最早的时候缺乏足够的人才，到后来大家都习惯过好日子了，就更没人愿意卖苦力赚钱了！”林楼解释道。

    ??“所以那些海湾国家的大型建设项目，绝大部分都是交给国外的施工单位做，而南高丽因为报价低、工作效率高、完成质量好拿到了许多订单！”和欧洲美国的施工队伍相比，他们的报价更低，而同南亚的劳工比起来，他们的技术要更过硬，所以拿到业务就相对容易了。

    ??刘桐认真地询问了南高丽施工单位的报价，然后和国内工人的工资比较了一番，结果是显而易见的，“可能咱们缺少建设国际项目的经验，在技术上暂时也比不上他们，但价格完全不是问题，我们就算把劳务成本压低到他们的一半儿，还是能赚钱啊！”

    ??“而且最重要的是，咱们赚得还是美元！有了这笔钱，就能引进好多设备了！不瞒你说，首钢最近还给我哭穷呢，他们想和新日铁合作引进新技术，就卡在钱上面了！”刘桐身为办公厅副秘书长，接触到的信息就太多了，随随便便就能翻出一大堆例子。

    ??对他还有其他领导干部来说，只要能赚到美元，那怕是赔钱也愿意接下这个单子，因为现在国家缺的不是人民币而是美元，给工人们发的工资是人民币，从拉脱维尼亚那里收到的却是美元，然后就能用这些美元去引进技术了。

    ??在对外出口领域，有出口补贴政策，可以相关企业低价出口的损失，以换取宝贵的外汇，这套路同样可以用在劳务输出上么！

    ??“那么，咱们要竞标这个项目，需要完成那些工作？将要面对的竞争对手都有谁？我们要怎么样才能战胜他们，你们需要什么帮助？”确定这件事儿对国家和北京市政府都非常有利后，刘桐一连串地发问。

    ??“需要准备的工作很多，眼下最关键地是拿出一套符合国际标准的标书来，关于这项工作，兰经理和李指挥长他们已经在开始着手准备做了，我也请了香江的专业人员过来对他们进行培训，估计今天下午就能到。”

    ??“据拉脱维尼亚建设部副部长索尔特-卡达尔先生的介绍，目前已经决定参加项目竞标的主要有南高丽的三星建设公司，联邦德国的豪郝蒂夫公司，另外还有几家中小公司，不过他们的实力就有些不够看了，我们能否拿下这个项目，最大的对手还是三星建设公司和豪郝蒂夫公司，只要能胜过他们，我们基本上就赢定了。”

    ??“三星建设公司我刚才已经给您介绍过了，豪郝蒂夫是联邦德国最大的施工单位，成立于1873年，总部位于埃森市，一共拥有三万多名员工，在全球从事建筑施工服务，是德国最大的建筑施工公司，其子公司特纳公司是美国建筑市场规模最大的公司之一，另一家子公司雷顿集团是澳大利亚建筑市场规模最大的公司。”林楼继续帮他介绍。

    ??“100多年的历史中，豪郝蒂夫公司完成众多大型建筑施工项目的建造，如埃及阿布辛拜勒神庙迁移工程，新雅典国际机场，德国第一座核电站等。”

    ??更有名的还有位于柏林的元首地堡，希特勒就是在这里自杀的，还有希特勒的别墅伯格霍夫和**的军事指挥部狼穴等。

    ??日后他们还修建了土耳其的博斯普鲁斯海峡跨海大桥，沙特阿拉伯的阿卜杜勒-阿齐兹国王国际机场，法兰克福的商品交易会大厦和法兰克福商业银行大厦等著名项目。

    ??进入二十一世纪之后，豪郝蒂夫公司成为仅次于法国的万喜集团和布依格国际建筑公司的世界第三大工程承包商，而按照海外业务收入排名，豪赫蒂夫更是位列榜首，后来更是反超这两家公司成为世界第二。

    ??而到了这个时候，中国施工单位的名字也在这份榜单上越升约高，在2019年，中国交建位于世界第三，中国电建排名第七，中国建筑名列第九，前十就有三家中国企业。

    ??再往后数，还有第十四位的中国铁建，第十八位的中国中铁，第十九位的中国机械工业集团，第二十三位的中国能建，第二十九位的中国化学工程集团，第四十三位的中国石油集团工程设计有限责任公司和第四十四位的中冶集团。

    ??前五十位中国就占据了五分之一，是所有国家里最多的，而要是根据每个公司总建筑承包收入进行排名，那就更夸张了，中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国交建和中国电建垄断前五，豪郝蒂夫公司直接被挤出前十。

    ??“嚯，这么大的公司，而且还是德国的企业，实力不容小看啊！”德国工业的名声可是非常响亮的，一听到豪郝蒂夫公司这么牛逼，刘桐心里可是有点没底了。

    ??“的确，豪郝蒂夫公司在工人素质、设备先进程度、施工工艺积累等领域都处于世界领先地位，目前来讲，别说我们了，就连三星建设公司和他们相比，也有不小的差距！”林楼坦白地承认了这一点。

    ??中国基建单位的横扫全球那是日后的事情，现如今的确比不上那些国际大公司。

    ??“但这并不代表我们就没有获胜的机会，俗话说一分钱一分货，豪郝蒂夫公司实力如此强大，他们的报价也会更高，而且他们的市场重心主要放在西欧还有美国，不会派出素质最高的工人。”

    ??“同时由于历史原因，拉脱维尼亚人当年受到过**的迫害，他们对这家建造了元首地堡和狼穴的建筑公司主观印象可不是很好，除非是没有合适的备选对象，不然的话这个项目落入豪郝蒂夫公司手中的机会并不大。”

    ??二战结束后很长一段时间里，豪郝蒂夫公司都因为当年和**的密切关系，还有强迫劳动而受到国际舆论的指责。

    ??“至于三星建设公司，他们的报价肯定比豪郝蒂夫公司低，不过我们能以比他们更低廉的收费，更快地速度完成这个项目！”

    ??“拉脱维尼亚的经济才刚刚起步不久，他们对成本还是非常关注的，要不然卡达尔部长也不会给咱们发放这份邀请函；而且他们现在已经开始在欧洲推广本国的旅游项目了，好为机场落成后的大批旅客做准备。”

    ??“要想给这些旅客留下好印象，从而带动更多游客的到来，基础设施就必须尽快做好，所以他们对酒店的建成时间同样关注。”

    ??“这座酒店再怎么修建，也不至于落到机场后面吧？”刘桐有些疑惑地问道，无论从建设规模还是建设难度上来讲，拉脱维尼亚首都机场项目都要比这座度假酒店大得多。

    ??“虽然按照拉脱维尼亚官方的计划，要到机场落成后才会迎来大量游客，但是因为广告会提前进行投放，所以还是会吸引小批量的游客陆续到来，酒店这类的配套自然就要提前完成了。”旅游推广不能等到全部准备好再开始，这是一个潜移默化的长期过程。

    ??刘桐点点头，示意林楼继续讲下来，林楼又拿出了香山饭店的照片，“最主要的是，该项目同香山饭店有一定相似之处，都是位于山上的高端度假酒店，而三星建设集团虽然此前在中东做过许多项目，但同一类型的项目还真没有，在经验上我们是占优的。”

    ??“而且香山饭店项目还拿到了美国建筑学会的金奖，我们六建既然能建成这样的作品，这对我们的实力也是一个很好的证明！”兰启功在旁边帮腔，这话要让林楼来说难免有点自夸的意思，他说就不存在这种顾虑了。

    ??“一家能够建造美国建筑学会金奖作品的建筑单位，毫无疑问是值得信任的。”现如今老毛子日渐衰弱，美国虽然还没有达到历史上的顶峰，但对世界各国的影响力却是毋庸置疑的，这种影响力自然也体现在建筑界。

    ??这些优势让刘桐有了几分把握，但他也知道要想拿下这么大的项目，必须要进行充分地准备工作，于是有问起了他们的难处。

    ??“想要拿下这个项目，一些必要的准备工作还是要有的，标书只是其中之一，另外还有参与投标的费用，去拉脱维尼亚，机票食宿都要花钱，而且还是美元，我们昨天算过了，最少也得五万美元！这恐怕还得上级部门支持部分。”兰启功说道。

    ??“此外还有设备的问题，我们现在使用的设备大多已经落后了，而且多是延续了苏联当年的技术路线，和欧洲国家使用的有所不同！”李兰舟补充道。

    ??“林工之前给我们介绍过，可以通过在当地租赁的方法获得施工所需的设备，但学习如何使用这些设备，最少也得有两台样本，还要请欧洲的技术人员过来培训，这也得花美元。”一台设备就太不保险了，万一出现故障大家都得歇着，所以必须有备用。

    ??“设备方面，我可以帮忙联系一些二手的，质量上有保障，价格也比全新的贵，用来培训和学习足够了。”林楼也提前收集了相关资料，马上拿出来把设备清单和报价递过去。

    ??刘桐接过来看了看，这些设备确实比国内的贵好几倍，但相较于一千万美元的收益，这点投入同样值得。

    ??又听他们提了一些政策上、经济上的小问题，刘桐结束了这次谈话，“这件事我基本上已经了解了，我马上还有个会要开，今天暂时就聊到这里吧！我会尽快把这一情况向上级领导汇报，争取尽快组织一场会议专门进行讨论，到时候你们也必须列席。”

    ??“回去后做好准备，随时等我的电话通知。”这件事肯定不是刘桐一个人能做主的，必须要通过集体决策才行。

    ??林楼和兰启功自然知道这一点，刘桐能够表态尽力推进此事已经足够了，他们纷纷起身告辞，刘桐一直把他们送到楼梯口才回去。

    ??出来后聊了几句，林楼就和兰启功、李兰舟分开了，等回到四合院的时候，就看见昨天见过的六建办公室主任李德宝在里面和李庆熙他们聊天呢。

    ??一见他回来，李庆熙赶紧招呼，“小楼，快过来看，李主任今天可是带了好东西过来！”