第241节
??霜霜可是早就跟他说了，那五个制冷器加起来也就不到百斤中等大米的价钱，冰块更是用井里可以说是取之不尽的水冻出来的，算起来成本也不过才三两银子，烧烤院头一天赚到的一个零头就把本钱捞回来了 ??钱捞回来了，接下来的日子里撇开他们自己的果汁还有点本钱，单纯的冰块方面的生意可以说是无本万利的买卖！ ??可惜沈均不知道他们的底气，对所谓的‘有的是冰块’抱以深深的怀疑，再多的冰块，城里少说也得有几十家商铺眼馋他们的冰块生意，要是给那些人都卖点冰块，如意庄确定不会闹到最后自己没得卖了，生意都被别人反抢走了？ ??秦霜看沈均依旧眉头紧锁的样子便知道他仍然担心着他们的冰块存货问题，摇头笑了笑，道：“冰块的问题你真的不必担心，这么跟你说吧，如意庄的冰块储存实际上就算给县城里所有的百姓天天提供一斤冰块也能维持整个夏天的供应，这样，你能放心了吧？” ??两仪县不算多富饶，但生活环境，气候还是很不错，夏天热归热，却也很少出现干旱缺水的情况，只要地下不缺水，她的冰块还不是源源不断？ ??给县城里所有的百姓天天提供一斤冰块也能维持整个夏天的供应！？沈均直接被这句话给惊呆了！ ??能给全城百姓提供一夏天的冰块，这是什么概念？城里可是有近万人呢！一天一斤每天就要消耗上万斤，一个夏天是多少天？如果秦霜说的是真的，岂不是表示如意庄有上百万斤的冰块储存？ ??不可能！绝对不可能！沈均第一时间否决了这个可能性，储存上百万斤冰块，恐怕最繁华的京城，皇宫里的冰块储存都不可能达到如此惊人的数目。 ??这已经不是逆天可以形容的了，简直不可常理，那么多冰块得占多少地方？存放冰块的冰库又要建得多大才能容得下？如意庄确实大，可真要弄个这么大的冰库动静定然大的根本瞒不住人，可连他这个和如意庄走的算是最近的人在这之前都没能发现一点不对的地方，这就表示如意庄可能根本没那么大的冰库，那么，冰块又从何而来？ ??沈均想得快把自己脑子都绕迷糊了也没想出个所以然来，只是在否决这个可能性的同时又想到秦霜根本没理由骗他，也从来不会说这种听起来就很假的谎话，这么说……是真的？ ??阿辰看沈均难得精彩纷呈的表情变化看得津津有味，直到他露出一脸被雷劈到的震惊表情，才乐滋滋地说道：“现在相信我们不会吃亏了？” ??沈均僵硬地扭着头看着阿辰得意的表情，干涩道：“你们，真的有那么多的冰块？” ??阿辰恶趣味地给他又扔了一个更惊人的消息，“如果不是只有夏天冰块最受欢迎，就算让我们一年四季天天提供冰块，我们也供得起。” ??沈均：“……”他今天出门的方式一定不对，或许，他在做梦？根本没醒？不然怎么这俩人说的话越来越荒谬了？ ??秦霜看他受刺激受大发地表情都有点木了，好心地安慰了一句：“我知道这个消息可能比较吓人，不过我们确实有法子在夏天也能弄来冰块，在最热的时候都能弄来冰块，那么其他季节自然更没有问题。” ??“弄来？”沈均虽然大受刺激，但思维仍然很灵活，很敏锐地第一时间就捕捉到了这个关键词。 ??秦霜淡定微笑：“没错，就是弄来，或者也可以说是……想办法作出冰块来。” ??说到这个份上，对沈均，在冰块方面，除了没直接把制冷器拿出来，也算是基本没怎么保留了。 ??“做出冰块来……”沈均揉着眉心道：“你们让我先消化消化。” ??沈均显然真的被他们刺激过头了，用手掌挡在自己面前，仿佛这样就能避免再被坐在他对面的秦霜夫妻俩继续扔出什么更刺激性的消息一样。 ??两个人互望一眼，彼此耸了耸肩笑了，继续分享着水果冰盘，等沈均慢慢消化。 ??差不多过了快一刻钟，沈均才理清了头绪，也稳定了情绪，平息了内心的激荡震撼，只是脸上仍然少不了震惊过度的惊叹，半晌，才舒出一口气道：“你们可真能吓唬人的。” ??“我们只是说事实，是你太不经刺激了。”阿辰纠正了一句，然后摇头晃脑道：“日后我们会给你带来的刺激只会越来越多，你得学会适应才行，不然说不定哪天就被我们直接刺激死了，岂不是罪过？” ??沈均笑骂一句：“我可没那么脆弱！放心！最多刺激得一时接受不了，死不了人，就算死了也不会让你们赔的。” ??秦霜道：“现在，我们可以继续谈了？” ??沈均缓了缓气，用力点头，想到如意庄能够源源不断地制作出冰块，目光里也不禁浮现出阵阵激动，“谈吧！” ??“你觉得在我们完全不缺冰块的前提下，将冰块供应给其他商户的这个主意如何？” ??沈均没有直接改口，反而又问了一句：“你们制作冰块的成本高吗？” ??秦霜意味深长地看着他，有所保留地说道：“和得到的利润相比，低到刻意忽略不计。” ??沈均虽然做了点心理准备，仍是不免吸了口凉气，再一联想他们如意庄的冰镇果汁相对夏日冰块这种好东西低得超乎想象的价钱，也明白是怎么回事了，别的有能耐的弄出冰块来价格高昂那是人家本身冰块库存不足，加上夏天温度高继续降温物品的缘故，可如意庄根本不缺冰块，那么价格低廉一些吸引更多的客人就比只伺候些有钱人更划算一些，还能得到很多人的好评。 ??“既然成本低，那这冰块就该卖！阿 ??就该卖！阿辰说的对，既然有这么好的条件在，不狠狠赚一笔反而亏了。” ??阿辰点头，“我也是这么想的，不过我们冰块多也不能让所有人都知道，卖也不能卖太多，不然不稀奇了价钱也就得降下来了。” ??沈均笑道：“冰块这东西真想多到价钱降下来还真怪费劲的。”之前他们打比方的时候只说每人一天供应一斤冰，可一斤冰在这炎热的夏季又能顶什么用？放屋里解热没多久就划开了，用来泡冰茶也喝不了多会儿就没了，真想保证夏天一直保持凉爽，一天消耗个十斤冰都不算多。 ??秦霜道：“暂时我们打算给那些感兴趣的商户们每天提供十斤到五十斤冰不等。”五十斤冰主要是给满园春迎客来这样的大酒楼，其他规模小一点的，酌情控制在二三十斤，不算多但也肯定够给他们带去不少生意了，作为安抚，这个数量已经足矣。 ??沈均显然也很赞同这个数目：“你放出消息以后想买的人肯定很多，少说也得有个二三十家饭馆酒楼感兴趣，加起来你们每天要销出去的冰块分量也不少了，再多恐怕太打眼，反而不好。价钱你们打算怎么定？” ??秦霜道：“一斤冰一两银。” ??沈均不由自主地笑了，“这价钱倒是真不少。” ??以如意庄冰镇果汁的价钱，一斤冰能给她们带来的利润可离一两银子差远了，这个价钱显然不是按照如意庄本身的利润来计算的，看来他们除了自己庄子里卖冰镇果汁外，还从一开始就盯上了城里的商户，大头都准备从商户们头上赚呢。 ??阿辰哼道：“冰块本就少见，他们如果想分一杯羹就别嫌贵。” ??沈均失笑：“你们庄里卖的冰镇果汁价钱那么便宜，而他们的冰块又买之不易，定然不愿意也没你们这么大手笔地能几十文钱地卖，可要是抬高了价钱，有你们如意庄摆在前面，怕是城里的百姓们不会太买账。”换言之，就算那些商户把冰买到手了，真想靠着那些冰大赚特赚是不可能的，最多只能把流失的客人再补回来的同时，小赚一笔，而大头还是被如意庄赚去了。 ??因为如意庄属于是薄利多销，别人一个铺子的冰块只能赚一分钱，如意庄却是一家赚所有铺子的冰块钱，比较之下，他们还是赚得最多。 ??“我们只负责卖冰，有人买就卖，可不管他们赚多赚少。”秦霜说得不负责任，又看着沈均笑了笑，“不过你和其他商户不一样，看在咱们的私交上，我们可以给你多点优惠，顺便也给你出点比其他人赚更多的主意。” ??“哦？”沈均并不意外秦霜愿意给他开后门，只是不知道她所谓的主意是指什么？ ??秦霜道：“其他人就算是满园春这般规模名声的大酒楼我们每天最多也只供应五十斤冰，但如果是你的话，你想要多少，我们就可以供应多少，但价钱不变。” ??沈均笑得愉快：“能无限量地得到冰块已经比任何人都占便宜了，价钱我肯定不会有意见，不过冰块化得块，我大概也不会买太多，百来斤大碍就差不多了，再多了放时间久了也要化掉。”之前秦霜说的那些冰块数量实际上也不只是从数目不太过吓人考虑，也是因这里又没有冰箱，就算有很多冰块，没有条件储存，这么热的天气也放不了多久的缘故。 ??花了大价钱买回来最后却都化成了水多坑啊。 ??“你的喜乐楼留下百来斤冰应该能保证在所有买冰块的酒楼当中占据最好的优势，不过想赚更多钱也不一定非要在自己的酒楼里卖冰。”秦霜笑得奸诈。 ??沈均一点就通，“你是说，把冰块再转手卖给其他城镇的人？” ??秦霜耸肩，“两仪县县城距离良安县县城如果快马加鞭，两个时辰也就差不多到了，只要路上把冰块用合适的方法尽量让它保存时间久一点，就算会化掉一些，只要运得量大一点，良安县又不可能有第二个如意庄，没人能提供大量冰块，咱们县的人手里的冰块最多也就够他们自己用，不可能往外卖，换言之，只有你一家有这个条件卖冰块，你可以直接做垄断生意，想卖多高价就卖多高。”